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À propos de Mohamed Baaboura

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Quelle est la meilleure stratégie de distribution ?

La question qui revient souvent lors de nos premières réunions en tant Revenue Manager avec les hôteliers est : « Quelle est la meilleure stratégie de distribution pour améliorer mon taux d’occupation ? » En réalité, il n’y a pas de stratégie parfaite. La stratégie dépend de plusieurs paramètres comme le positionnement de l’établissement, la concurrence, la relation clientèle, la stratégie de développement et bien d’autres sous-facteurs. Illustration de https://blog.arca-computing.fr Une chose est sûre, la première action à prendre en compte pour être en mesure de répondre à cette question est d’être en permanence à l’écoute de [...]

Par |2020-01-20T16:39:47+01:00décembre 5th, 2019|BOX hotellerie|0 commentaire

Confession d’un Revenue manager !

Je ne suis pas un MAGICIEN : Pour l’être, il faudrait trouver la formule magique qui permettrait d’atteindre 100% d’occupation et d’avoir en même temps un RMC égal au Rack rate. En recrutant un revenue manager, il serait naïf de penser que tout s’améliorera en quelques semaines. Je vous livre ici mon retour d’expérience sur un métier que j’affectionne particulièrement. Ayant été revenue manager dans des équipes commerciales d’hôtels ou en consultant externe, mon but premier sur mes missions était de garantir que la structure de vente soit SAINE. Mon devoir était de m’assurer d’abord que les pré-requis de [...]

Par |2020-01-20T16:40:17+01:00décembre 3rd, 2019|BOX hotellerie|0 commentaire

L’importance du GOPPAR dans une tarification dynamique

Avec la démocratisation et l’accessibilité des informations sur le web, le comportement des consommateurs ne cesse d’évoluer : c’est une course permanente pour dénicher le meilleur rapport qualité/prix. Les hôteliers doivent désormais être en mesure de proposer non seulement une tarification attractive mais aussi la meilleure qualité de service tout en gardant le positionnement souhaité. La stratégie tarifaire la plus aboutie pour un hôtelier est celle d’une tarification dynamique qui combine les trois vecteurs majeurs qui sont : le Coût, l’identité et le marché. La problématique quotidienne du secteur touristique, et plus précisément des hébergements, est que les investissements sont lourds [...]

Par |2020-01-20T16:34:01+01:00octobre 17th, 2019|BOX profit management|1 Comment